Projeto Cultural incentivado pelo Ministério da Cultura

Aprovação publicada no Diário Oficial da União de 30/06/2006 – seção 1 – p. 143
Aprovação publicada na página do MINC/Pronac em 03/07/2006 – número 057.596

AS MÚLTIPLAS FACES DO NEGOCIADOR BRASILEIRO
12 RETRATOS DA DIVERSIDADE CULTURAL NAS NEGOCIAÇÕES

Objetivo geral

Realizar projeto de interesse público, demandado pelos meios acadêmicos e empresariais, que aprofunda e valoriza a pesquisa, a reflexão e o conhecimento sobre a cultura brasileira, em sua diversidade étnica e regional, aplicável ao campo dos negócios.

Pesquisar e estudar as características do negociador brasileiro em doze estados do Brasil: Manaus, na região Norte; Fortaleza, Recife e Salvador, na região Nordeste; Cuiabá e Goiânia, na região Centro-Oeste; Belo Horizonte, Rio de Janeiro e São Paulo, na região Sudeste; e Curitiba, Florianópolis e Porto Alegre, na região Sul.

Motivo da iniciativa

A iniciativa de realizar o projeto deve-se à constatação, como professor e pesquisador do tema Negociação, da absoluta carência de referências culturais e comportamentais (de valor e com base em pesquisas) que caracterizem o negociador brasileiro. No exterior, em muitos aspectos, o estereótipo do negociador brasileiro funde-se com o do brasileiro cordial, malandro sociável e descontraído que chega com atraso aos seus compromissos... é relapso para cumprir acordos, mas tem sempre um jeito de justificá-los.

As imagens genéricas do brasileiro afetam o negociador brasileiro de alguma forma, especialmente quando consideramos que elas são incapazes de sintetizar um país continental e com tantas diversidades. Os estereótipos ou imagens mencionadas não refletem os negociadores das diversas ilhas – Brasil. É fundamental dispormos de estudos que reflitam essa diversidade no campo da negociação, que sejam difundidos, de forma a favorecer negociações positivas, entre brasileiros das diversas regiões e de estrangeiros com brasileiros.

Diferencial desse projeto

O pioneirismo desse tipo de projeto, com base em pesquisas quantitativas e análise especializada dos negociadores de doze capitais de estados das mais importantes regiões do Brasil.

O produto das pesquisas tem uma aplicabilidade imediata em programas educação e de treinamento e desenvolvimento de empresas, no desenvolvimento da competência negociação.